淘宝怎么在抖音选品类
淘宝商家想要在抖音上选品类，这是一个非常好的策略，因为抖音作为流量巨大的平台，可以为淘宝商家带来新的销售机会和用户群体。这里面涉及到两个层面的选品：
在抖音平台上寻找适合推广的淘宝商品品类。
将这些品类下的商品通过抖音的各种玩法（短视频、直播、橱窗、广告等）推广到淘宝店铺。
下面将从这两个层面来详细讲解淘宝商家如何在抖音上选品类：
第一层面：在抖音上寻找适合推广的淘宝商品品类
这部分的核心是挖掘抖音平台的热点、趋势和用户需求，找到那些能在抖音上产生良好转化效果的商品品类。
利用抖音自身的数据工具（推荐）
抖音小店商家后台（如果你已经开通了抖音小店，或者想了解抖音的商品趋势）：
市场洞察/行业分析：这是最直接了解抖音平台趋势的入口。查看平台的热销品类、增长品类、用户搜索词，可以发现哪些品类在抖音上受欢迎。
商品分析：查看抖音小店内哪些商品卖得好，分析它们的品类和特征。
抖音APP内观察：
刷推荐页：留意你刷到的短视频和直播，哪些品类的商品被反复推荐？哪些商品点赞、评论、转化高的？
看热门话题/挑战：很多热门话题会带动相关商品品类的销售。
观察头部达人/商家：他们主要在卖什么品类的商品？他们的内容是如何呈现这些商品的？
利用第三方抖音数据分析工具
市面上有很多第三方工具（如蝉妈妈、飞瓜数据、巨量算数等），它们能提供更深入的抖音电商数据分析，包括：
品类排行榜：按GMV、销量、增长率等维度查看品类排名。
达人带货分析：分析不同达人卖什么品类的商品，转化效果如何。
商品热度分析：查看特定商品或品类的热度趋势。
用户画像分析：了解抖音用户的兴趣偏好。
如何应用：通过这些工具，你可以更精准地定位那些在抖音上具有高潜力的商品品类，例如：
高复购率品类：如零食、美妆护肤品、日用品、母婴用品等，这些品类容易通过内容吸引用户，并促进用户在淘宝复购。
内容易呈现品类：如服饰鞋包（穿搭、场景化展示）、美妆（教程、测评）、家居好物（收纳、清洁）、3C数码（功能展示）、食品（开箱、烹饪）等，这些品类容易通过短视频和直播进行生动展示，产生“种草”效果。
解决痛点型品类：如个护健康、母婴用品、家居收纳等，通过内容展示产品如何解决用户痛点，易于打动用户。
分析淘宝自身的数据
淘宝生意参谋：
市场分析：查看淘宝平台整体的热销品类、搜索趋势。
行业排行榜：了解淘宝内部哪些品类竞争激烈，哪些品类有增长空间。
如何应用：将淘宝的热销品类与抖音的趋势相结合。如果某个品类在淘宝上本身就卖得很好，并且在抖音上也有一定的热度，那么它很可能是一个适合在抖音推广的品类。
研究竞争对手（淘宝商家在抖音上的表现）
搜索你的淘宝品类相关的关键词，看看其他淘宝商家是如何在抖音上推广的。
关注那些在抖音上做得好的淘宝商家，分析他们推广的是哪些品类的商品，他们的内容形式是什么，流量和转化效果如何。
第二层面：将选定的品类商品通过抖音推广到淘宝
一旦你确定了要在抖音上推广的品类，接下来的关键是如何有效地将抖音的流量和用户引导到你的淘宝店铺。
内容形态选择：
短视频：
选品思路：选择适合短视频形式展示的商品。可以是单品测评、穿搭展示、使用教程、开箱分享、好物推荐合集等。
制作要点：突出商品卖点，制造“种草”点，内容要有趣、有价值，吸引用户停留。
引导转化：在视频中植入“淘宝链接”、“去淘宝搜XX”、“点击我橱窗查看”等引导语。
直播：
选品思路：选择适合直播间互动和讲解的商品。可以是新品发布、限时秒杀、组合套装、深度测评等。
制作要点：主播互动性强，讲解详细，提供福利（如直播间专属优惠），营造抢购氛围。
引导转化：在直播间直接展示淘宝链接（如果支持），或者引导用户进入你的抖音橱窗，并在橱窗内找到对应商品。
抖音橱窗：
选品思路：将选定的品类中的代表性商品，以及你认为用户会感兴趣的关联商品，整理好放到橱窗里。
陈列策略：合理分类，置顶爆款，封面图和标题吸引人。
引导转化：通过短视频和直播引导用户点击橱窗，并在橱窗内找到你推荐的商品，点击跳转到淘宝。
账号定位与内容策略：
账号定位：你的抖音账号应该围绕你选定的品类来打造。例如，如果你选择推广“美妆护肤品”，你的账号就应该是美妆博主；如果你推广“家居收纳”，就应该是家居博主。
内容与品类的强关联：发布的内容要与橱窗里的商品高度相关，这样才能精准吸引目标用户。
多维度内容创作：
种草型：直接展示商品的美好，突出卖点。
测评型：客观分析商品的优缺点。
教程型：教授如何使用商品，解决用户使用难题。
场景型：将商品融入生活场景，让用户产生代入感。
知识科普型：围绕品类相关的知识进行科普，如护肤成分、穿搭技巧等，建立专业度。
变现方式（如何链接到淘宝）：
抖音橱窗：最基础也是最常用的方式。将商品添加到抖音橱窗，用户从橱窗点击商品，即可跳转到你的淘宝店铺（需完成淘宝商品绑定）。
短视频/直播挂载商品链接：如果你的账号满足条件（粉丝数、开通商品分享功能等），可以直接在短视频中挂载商品链接，或在直播间挂商品卡片，用户点击后跳转淘宝。
抖音广告（巨量千川）：
选择品类：如果你对某个品类的商品非常有信心，但内容创作能力或粉丝基础不足，可以考虑使用巨量千川投放信息流广告。
投放目标：可以选择“商品推广”，直接将广告链接指向你的淘宝商品页面。
选品思路：广告素材要精心制作，突出商品核心卖点，精准定位目标人群。
淘宝商家在抖音选品类的关键步骤总结：
市场调研：利用抖音数据工具和第三方工具，分析抖音平台的热销品类、增长品类、用户搜索趋势。
结合淘宝优势：参考淘宝生意参谋，选择在淘宝本身就有优势，且在抖音也有潜力的品类。
内容契合度评估：判断选定的品类是否容易通过短视频、直播等形式进行内容化展示，是否与你的账号定位匹配。
账号定位：围绕选定的品类，打造一个专业、有吸引力的抖音账号。
内容策略制定：制定围绕品类的内容创作计划，包括种草、测评、教程、场景化展示等。
变现渠道搭建：开通抖音橱窗，绑定淘宝商品，学习使用短视频/直播挂载商品链接，考虑投放巨量千川。
数据驱动迭代：持续关注抖音橱窗、短视频、直播的数据表现，以及跳转到淘宝的转化效果，不断优化选品、内容和推广策略。
举例：
淘宝商家：卖“国潮文创产品”（如帆布包、笔记本、摆件等）。
抖音选品类分析：
抖音趋势：发现“国潮”、“文化创意”、“小众设计”等话题热度高，相关商品的评论互动也很多。
内容契合度：你的商品颜值高，容易拍出有文化氛围感的短视频，适合做“好物分享”、“设计理念解读”等内容。
第三方工具：显示“文创产品”、“国潮周边”的搜索量和GMV在抖音呈上升趋势。
选品类决策：确定在抖音上推广“国潮文创产品”这个品类。
抖音推广策略：
账号定位：做一个分享中国文化、设计美学的博主。
内容：制作短视频展示产品的设计细节、文化内涵，讲述品牌故事，发布“办公室文创好物”、“送礼不踩雷”等主题内容。
变现：
将精选的国潮文创产品添加到抖音橱窗，置顶最热门的几款。
在短视频中引导用户“点击橱窗查看更多惊喜好物”。
如果粉丝量达到要求，直接在视频中挂淘宝链接。
考虑投放巨量千川，定向推送给对“国潮”、“文化”、“设计”感兴趣的用户。
通过以上步骤，淘宝商家就可以有效地利用抖音平台来拓展新的销售渠道和用户群体，实现品类的多平台增长。